การซื้อรถใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่ใช่แค่การซื้อครั้งใหญ่ แต่เป็นการซื้อที่ราคาที่คุณจ่ายมีผลอย่างมากกับทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่คนส่วนใหญ่พบว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานานและเครียด
ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเจรจาต่อรองมืออาชีพเพื่อรับข้อเสนอดีๆ สำหรับรถยนต์คันใหม่ หากคุณทำการค้นคว้าล่วงหน้าและใจเย็นเมื่อทำการเจรจา ไม่มีเหตุผลใดที่ใคร ๆ ก็ไม่สามารถออกจากลานด้านหน้าอย่างมีความสุขได้
ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับง่ายๆ 10 ประการในการออกรถใหม่ให้ได้ราคาดี
ทำการบ้านของคุณ
ขั้นตอนแรกในการซื้อรถใหม่คือการทำการบ้านของคุณ ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่ก่อนที่จะพูดคุยกับดีลเลอร์ คุณจะอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นในการต่อราคาอย่างมีประสิทธิภาพ กำหนดราคายานพาหนะที่คุณเลือกที่ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่ง ลองดูยานพาหนะที่คล้ายกันด้วย ถ้าคุณต้องการข้อเสนอที่ดี บางครั้งก็ไม่ต้องผูกมัดกับยี่ห้อและรุ่นที่เฉพาะเจาะจง
ค้นหาราคาใบแจ้งหนี้
เมื่อตัวแทนจำหน่ายซื้อรถยนต์จากผู้ผลิต ราคาที่พวกเขาจ่ายจะเรียกว่าราคาในใบกำกับรถยนต์ เมื่อเจรจากับตัวแทนจำหน่าย นี่คือตัวเลขที่คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะเข้าใกล้ ราคาใบแจ้งหนี้ของรถยนต์ส่วนใหญ่สามารถพบได้บนเว็บไซต์ เช่น Edmunds.com ข้อมูลนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีค่ามาก
ส่วนลดการวิจัย
เมื่อพูดถึงข้อมูลที่มีค่า การรู้เกี่ยวกับการคืนเงินของผู้ผลิตเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพูดถึง ทุกวันนี้ สิ่งเหล่านี้พบได้บ่อยกว่าที่เคย และมันก็คุ้มค่าที่จะติดต่อผู้ผลิตรถยนต์เพื่อสอบถามเกี่ยวกับข้อเสนอล่าสุด โปรดทราบว่าการคืนเงินส่วนใหญ่จะมีเงื่อนไขแนบมาด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องอ่านรายละเอียดอย่างละเอียด
กำหนดเวลาของคุณให้ถูกต้อง
พนักงานขายรถยนต์ส่วนใหญ่มีโควตาที่เข้มงวดในการพบปะและกำหนดเวลาการเจรจาของคุณเมื่อพวกเขาอยู่ภายใต้แรงกดดันจึงเป็นวิธีที่ดีในการได้รับข้อเสนอที่ดี ปลายสัปดาห์ (โดยปกติจะเป็นวันเสาร์) สิ้นเดือนและสิ้นปีจึงเป็นช่วงเวลาที่ดีเยี่ยมในการออกไปซื้อรถ
รู้ราคาสูงสุดของคุณ
อย่าเดินเข้าไปในตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ตัดสินใจก่อนว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่ อย่างที่ฉันได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ มีข้อเสนอดีๆ บางอย่างที่ต้องทำ แต่บางครั้งวิธีเดียวที่จะได้มันมาก็คือการเต็มใจที่จะเดินจากไป พึงระลึกไว้เสมอว่างานของพนักงานขายรถยนต์คือต้องทำให้น่าเชื่อถือที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องยึดติดกับปืนของคุณ
พูดสิ่งที่ถูกต้อง
เมื่อติดต่อกับพนักงานขายรถยนต์ มีสองสิ่งที่คุณควรทำให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น ทำให้เขารู้ว่าคุณยินดีจะซื้อวันนี้หากคุณได้รับข้อเสนอที่ดี และแจ้งให้เขาทราบว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว เช่น การเปรียบเทียบราคา ส่วนลด และราคาในใบแจ้งหนี้ ยิ่งคุณอธิบายเรื่องนี้ได้เร็วเท่าไหร่ เขาก็จะยิ่งเสนอข้อเสนอที่สมเหตุสมผลให้คุณเร็วขึ้นเท่านั้น
ปล่อยให้การเงินเป็นครั้งสุดท้าย
หากคุณต้องการจัดไฟแนนซ์รถใหม่ ให้เจรจาเรื่องราคาขายก่อน และเรื่องแพ็คเกจการเงินเป็นอันดับสอง มิฉะนั้นการชำระคืนรายเดือนต่ำอาจทำให้วิจารณญาณของคุณขุ่นมัวได้ง่าย ค้นหาว่าแพคเกจทางการเงินจะเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดตลอดระยะเวลาของข้อตกลง เปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายของสินเชื่อส่วนบุคคล และอย่าลืมดูพิมพ์ดีด
รับข้อเสนอที่ดีสำหรับรถที่คุณมีอยู่
อีกปัจจัยหนึ่งที่สามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อราคารถใหม่ของคุณคือจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากรถที่มีอยู่ อีกครั้ง เจรจาต่อรองราคาขายรถใหม่ของคุณก่อนที่จะพูดถึงคำว่าแลกเปลี่ยน เรียนรู้ล่วงหน้าว่ารถของคุณมีมูลค่าเท่าใด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ล้างรถและเก็บรายละเอียดให้เรียบร้อยก่อนเริ่มการเจรจาต่อรอง
อย่ากลัวที่จะซื้อของออนไลน์
เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในทุกวันนี้ ข้อเสนอรถที่ดีที่สุดสามารถพบได้ทั่วไปทางออนไลน์ ใช่ ถ้าคุณต้องการซื้อรถใหม่หรือแม้แต่ขายรถขยะ อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อเสนอสุดพิเศษ ผู้ค้าออนไลน์มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าจึงสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าได้ หากคุณไม่สะดวกที่จะซื้อสินค้าจากผู้ค้าปลีกออนไลน์ ก็ยังคุ้มค่าที่จะตรวจสอบราคาของพวกเขา หากคุณพบดีลดีๆ ทางออนไลน์ ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถพิมพ์ออกมาและขอให้ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่จับคู่ให้
อย่าให้ใครกดดันคุณ
ประการสุดท้าย ดีลเลอร์ชอบสร้างความประทับใจว่ามีอีกสิบคนที่รอซื้อรถที่คุณสนใจ ความจริงก็คือ ทุกวันนี้ ความต้องการลดลงและเป็นตลาดของผู้ซื้ออย่างมาก หากคุณได้รับข้อเสนอพิเศษในวันนี้ ข้อเสนอนั้นจะยังคงใช้ได้ในวันพรุ่งนี้ ใช้เวลาของคุณและอย่าหลงกลด้วยกลยุทธ์กดดัน